【深度好文】銷售是強殺,營銷是誘殺!

閱讀  ·  發布日期 2016-09-01 16:25  ·  admin

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一(yī)、營銷與銷售的區别

(1) 銷售是射殺一(yī)隻靜.坐不動的鴨子,若沒射準,鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子,把鴨子引過來,再用膠水把鴨掌粘住;

(2) 銷售是射殺靜态個體(tǐ)目标;營銷是培養動态整體(tǐ)氛圍,看到的不止一(yī)個顧客,而是整個市場的顧客!

二、營銷隊伍中(zhōng)的”兵、将、帥”

(1) 兵:下(xià)等兵見客戶,隻談産品,這是推銷;普通兵以談産品為主,聊生(shēng)活為輔,是銷售;上等兵以溝通生(shēng)活為主,介紹産品為輔,這是産品營銷;

(2) 将:與顧客以事業和生(shēng)活溝通為主,亦師亦友,是關系營銷

(3) 帥,與顧客溝通人生(shēng)觀、價值觀,能尊重顧客,顧客感動感恩,這是赢銷。

三、銷售的八個更重要

(1) 找到顧客重要,找準顧客更重要;

(2) 了解産品重要,了解需求更重要;

(3) 搞清價格重要,搞清價值更重要;

(4) 融入團隊重要,融入顧客更重要;

(5) 口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

(6) 獲得認可重要,獲得信任更重要;

(7) 達成合作重要,持續合作更重要;

(8) 卓越銷售重要,不需銷售更重要。

四、兩隻眼

(1 )圍人:能将顧客圍住,并死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購買的能力;

(2) 維人:建立長期穩定的關系,不是簡單的買賣關系,而是朋友、夥伴關系;

(3) 為人:不隻是把産品賣出去(qù),同時把自己也銷售出去(qù)。

( Yzipi.com寄語:)業績上不去(qù)?人才留不住?每天很忙很累?不懂人,不曉人性,怎麼不難堪!